Što je Omisio i kako vam pomaže odabrati građevinsku ponudu?

Tri ponude, tri cijene. Kako odlučiti?

Planirate adaptaciju kupaonice ili gradnju kuće i zatražili ste ponude od tri izvođača. Stigle su: jedna na 3.000 eura, druga na gotovo 5.000, treća negdje između. Prvi je poriv odabrati najjeftiniju.

No ubrzo se pojave pitanja. Zašto jedan izvođač navodi hidroizolaciju, a drugi ne? Zašto su količine pločica različite ako je kupaonica ista? Je li PDV uključen? Kad ponude nisu složene na isti način, njihova usporedba postaje posao za sebe.

Upravo tu počinje usporedba građevinskih ponuda koja gleda dalje od ukupnog iznosa.

Zašto ukupni iznos može zavarati

Ukupna cijena govori koliko ponuda košta, ali ne i što točno dobivate za taj novac. Dvije ponude s razlikom od tisuću eura ne moraju opisivati isti posao.

Najčešći razlozi razlika su izostavljeni radovi, različite količine, različite jedinice mjere (m², paušal, komad) te materijal koji je negdje uključen, a negdje nije. Česta je i nejasna formulacija poput „prema potrebi” ili „po dogovoru”, a ponekad se iznosi prikazuju s PDV-om, bez njega ili se to uopće ne navodi.

Važno je reći: izostavljena ili nejasna stavka nije dokaz da izvođač namjerno skriva troškove. Ponude se često pišu brzo, na temelju kratkog obilaska ili nepotpunog opisa. Dodatni radovi mogu nastati i zbog promjene vaših zahtjeva ili nepredviđenog stanja objekta. Zato je nejasne stavke potrebno razjasniti prije ugovaranja.

Što je Omisio i kome je namijenjen

Omisio je web usluga za provjeru i usporedbu građevinskih ponuda, osmišljena za investitore koji imaju više ponuda i žele ih razumjeti prije nego što potpišu ugovor.

Namjena usluge je složiti ponude prema istom opsegu radova, istaknuti razlike među njima i pripremiti konkretna pitanja za izvođače. Cilj nije odabrati izvođača umjesto vas, nego vam dati jasniju osnovu za odluku.

Usluga je zamišljena za vlasnike stanova i kuća, domaće i strane investitore koji grade ili obnavljaju u Hrvatskoj te za sve kojima građevinska terminologija i troškovnici nisu svakodnevica.

Što zapravo treba usporediti

Dobra usporedba ide stavku po stavku i obuhvaća:

• Opis radova – opisuje li stavka isti posao kod svih izvođača.
• Količine – podudaraju li se među ponudama i, ako imate izmjeru, odgovaraju li stvarnim izmjerama prostora.
• Jedinice mjere – m², dužni metar, komad ili paušal; paušal je teže provjeriti.
• Jedinične cijene – omogućuju usporedbu i kad se količine razlikuju.
• Materijale – je li materijal uključen, koje vrste i do kojeg cjenovnog razreda.
• Uključene i izostavljene radove – pripremni radovi, odvoz otpada, završna obrada.
• PDV – jesu li svi iznosi prikazani na istoj osnovi.

Za detaljnije čitanje pojedine stavke pogledajte vodič za provjeru građevinske ponude prije potpisa.

Ogledni primjer: adaptacija kupaonice

Sve brojke u primjeru su izmišljene i ilustrativne. Ne predstavljaju tržišne cijene.

U ponudi A pretpostavljeno je da je navedeni materijal za pločice već uključen u iskazane iznose. Ukupni iznosi u tablici još nisu usporedivi jer se razlikuju opseg radova i prikaz PDV-a.

Na prvi pogled ponuda A je najpovoljnija. No ona ne spominje odvoz otpada, pripremu podloge ni hidroizolaciju.

Ako bi, kao pretpostavka koju izvođač mora potvrditi, ti radovi iznosili ukupno oko 1.250 € bez PDV-a, ponuda A narasla bi na približno 4.320 € bez PDV-a. Ponuda B, preračunata uz pretpostavljenu stopu PDV-a od 25 %, iznosi 3.929,60 € bez PDV-a, ali bez materijala za pločice, koji kupujete sami.

Kod ponude C nije jasno je li PDV uključen ni hoće li hidroizolacija uopće biti izvedena. Uz to, količine pločica razlikuju se od 20 do 24 m², što treba provjeriti izmjerom.

Na temelju ovih podataka ne može se reći koja je ponuda najbolja. Može se reći samo što treba razjasniti prije nego što se to odluči.

Što vam znači pregled razlika i pitanja za izvođače

Pregled razlika pretvara hrpu dokumenata u jasnu sliku: što je kod koga uključeno, gdje se količine ne slažu i gdje nedostaju podaci.

Iz toga proizlaze konkretna pitanja, primjerice:

• „Uključuje li vaša ponuda odvoz građevinskog otpada?”
• „Je li hidroizolacija predviđena i na kojoj površini?”
• „Na temelju koje izmjere ste odredili 22 m² pločica?”
• „Jesu li iznosi iskazani s PDV-om ili bez njega?”

Takva pitanja možete poslati svim izvođačima istim redom. Odgovori vam daju usporedive ponude, a izvođačima priliku da dopune ono što su propustili. Razgovor se tako vodi o sadržaju, a ne samo o cijeni.

Kako izgleda postupak

1. Dodajte ponude – dvije ili tri ponude za isti projekt, u PDF-u, Excelu ili kao fotografije, do 15 MB po ponudi.
2. Pregledajte očitane stavke – provjerite opise, količine i iznose te potvrdite podatke prije usporedbe.
3. Pokrenite usporedbu – pregledajte uspoređene stavke, istaknute razlike i nejasnoće.
4. Pregledajte izvješće – provjerite izvor pojedinog nalaza i pripremljena pitanja za izvođača.
5. Pošaljite pitanja izvođačima – i ponovno usporedite ponude kad stignu odgovori.

Opis zahvata, nacrti, izmjere i fotografije postojećeg stanja mogu vam pomoći pri vlastitoj provjeri opsega i razgovoru s izvođačima. Što su ponude potpunije, to je usporedba preciznija.

Pogledajte primjer usporednog izvješća ili provjerite cijenu i trenutačne uvjete korištenja.

Granice analize

Omisio može usporediti samo ono što piše u dostavljenim dokumentima. Ako ponuda ne navodi neki rad, analiza može upozoriti na to, ali ne može znati što je izvođač podrazumijevao. Zato su njegove potvrde ključne.

Usluga ne može otkriti sve moguće troškove niti jamčiti uštedu. Ne procjenjuje stručnost izvođača, kvalitetu izvedbe ni stanje objekta. Omisio ne zamjenjuje projektanta, ovlašteni nadzor ni pregled stvarnog stanja na terenu. Kod složenijih zahvata ta je stručna podrška i dalje potrebna.

Odabir izvođača ostaje vaša odluka. Omisio vam pomaže da je donesete s više informacija.

Prije potpisa, provjerite

Razlika između dviju ponuda rijetko je samo u cijeni. Češće je u tome što je opisano, koliko je toga predviđeno i što je ostalo neizrečeno. Nekoliko pitanja postavljenih na vrijeme može vas poštedjeti neugodnih iznenađenja tijekom radova.

Ako imate ponude na stolu, usporedite ih stavku po stavku prije nego što potpišete. Znajte što plaćate.